在互聯網營銷中，所有商業活動的核心其實都是在爭奪流量，不管你是開淘寶店、做微商、運營公眾號還是發抖音短視頻，要想變現賺錢，最首要的問題就是流量。雖然現在網民數量眾多，但是競爭平臺眾多，流量過于分散，而且公域流量也趨于飽和。

　　對于商家和個人來說，想要維持發展的勢頭，獲取新用戶這條路可能已經行不通了，正因為如此，挖掘老用戶的價值就成為了大家的共識，這也就是今年互聯網營銷圈最火爆的概念一私域流量。那么什么是私域流量,我們該如何打造個人或者企業的私欲流量池，實現用戶變現的穩定增長，源源不斷地賺錢。

　　一、 什么是私域流量?

　　私域流量是相對于公域流量提出的一個概念，公域流量指的是依附于平臺而獲取的流量，像淘寶、京東、百度、微博等平臺賦予你的流量曝光就是公域，公域流量是共享的?，F在公域流量平臺基本上經過一段時間發展后，紅利期已過，新用戶也越來越難獲取，想要變現也會受到平臺的諸多限制，而且公域流量的用戶只是認可這個平臺，很容易流失。

　　私域流量則是個人或品牌獨自擁有的，無需付費，可以反復挖掘價值又可以隨時觸達的流量。私域流量并不算一個新興的概念，其實我們早有觸及，例如微信朋友圈、QQ群。而在這些社交媒體還沒有普及的時候，私域流量就已經存在。那個時候的私域流量就是客戶的電話號碼，比如有了新產品就會和客戶聯系或是給客戶送樣品。

　　在如今的大環境驅動下,無論是個體戶還是大企業，都在想方設法地彌補私域流量的短板。

　　二、私域流量的優勢

　　1.減少營銷成本

　　在公域平臺，如果能趕上流量紅利時期，自然能夠低成本地獲取流量，但是等到入駐商家或品牌越來越多，平臺逐漸壯大，這個時候想要獲取流量就要像平臺交過路費了。比方說現在的淘寶，為了保證銷量，就要不斷地做關鍵詞優化，還得加上直通車等付費推廣活動。而用戶在買完之后，又返回了淘寶平臺，下次消費時就不一定還是你的客戶了。

　　對于商家來說，自己付費推廣吸引來的客戶只實現了一次有效交易，之后還得為推廣不斷地花錢，多少有點劃不來。因此，現在越來越多的商家開始采取加微信，組建微信群策略，利用微信朋友圈這個私域平臺來為自己免費宣傳，而且宣傳起來也更加方便，只需要找兩三個人負責微信客服即可，大大降低了營銷成本。

　　2.提高復購率

　　單單靠產品來連接客戶，等到哪天競爭對手推出更物美價廉的產品或者服務時，老客戶也會流失。但是依靠私域流量來提高與老客戶的互動，時不時地推出優惠政策，客戶也就會越來越依賴于你的品牌?；有栽綇?，客戶穩定性也越強，復購率也會大大提升。

　　3.有利于塑造品牌

　　商業活動中，除了流量，還有不能忽視的就是粉絲效應。私域流量池的建立，打通服務客戶，讓客戶感受品牌服務的渠道，這個時候客戶在購買時看中的不僅僅是產品，更多是出于對這個品牌的信任，而這種認同也會讓他們自發地去宣傳拉新，也為品牌帶來更多的新用戶。

　　如何打造私域流量

　　1.選擇載體

　　目前來說，可供選擇的私域流量載體并不多。最常見的就是微信公眾號、小程序、朋友圈等，對于企業而言,除了線下門店，推出企業APP也是搭建企業私域流量的載體。對于個人而言，企業擁有更大的體量和資本，例如瑞幸咖啡除了有線下門店，APP上也是獲得了千萬用戶。

　　那么個人搭建私域流量，最合適的載體就是微信了。利用個人微信號，加上朋友圈及社群，就能實現及時溝通，提高用戶活躍性，提高用戶轉化。而微信公眾號、抖音、微博等平臺賬號，雖然粉絲可以關注你，但是無法實現及時直接的溝通，也就不能建立強連接，因此選擇這些載體來運營私域流量意義不大。

　　2.從公域到私域

　　選擇載體之后，最重要的一點就是如何將公域流量引導到私域流量池中。要想引導用戶添加個人微信賬號，就要有足夠的吸引力。以往的淘寶商家會用好評返現來領取紅包，現在他們也在用同樣的方法，加微信領取紅包，讓老用戶拉新用戶領取紅包，其實這都是搭建私域流量的常見手法。只要宣傳工作到位，客戶以后還是會復購，并且可能會直接在微信下單。

　　3.精細化運營

　　很多人錯誤地認為運營私域流量就是只要把客戶加到微信上，平時再簡單發發朋友圈文案，就能坐等訂單了。如果還是抱著不斷拉新客戶的老思維，那么私域流量還是會流失，比拉新更重要的是如何維護已有的流量，這才是打造私域流量的根本目的。

　　其實，要想借助私域流量提高轉化率首先要解決的問題就是信任，而贏得信任最有效的方法就是打造個人IP。打造個人IP簡單的來說就是在一定的圈子內擴大自己影響力，常見的個人IP打造法有以下三種。

　?、僖庖?適合對某個特定領域有著專業知識的人，能夠給消費者傳播真實有效的實用信息。意見組建的私域流量有著共性需求而且自發性強，活躍度高。例如各個行業的專家事實，上都是靠著自己的專業影響力來打通變現渠道的。

　?、谫徫镏?通過發布優惠信息提供相應的品牌服務,常見的就是淘寶店家通過朋友圈來發布活動信息、推廣產品，為客戶解決售前售后問題。

　?、鬯饺酥?為客戶提供一對一個性化定制服務的合作關系，要求較高，適用于高端的教育、健身行業。

　　4.分層管理

　　如果用戶太多，那么全部弓|流到同一個私域流量池來集中管理，轉化結果也會大打折扣。這個時候，就要根據合理的條件將用戶區分開來。比方說商家根據用戶的消費總額來區分不同的用戶群，滿足一定的條件后再引導到私域流量。

　　私域流量這個概念其實不難理解，無論是商品實物銷售、培訓課程，只要是面向大眾的產品或服務，都可以.用搭建私域流量的方法來找到商業發展的新思路。未來的商業世界，無論是實體還是網絡，企業還是個人，注定是私域流量間的競爭，只要掌握私域流量的運營方法，既能給自己漲粉，也能夠賺錢。